To jedno z pierwszych pytań, które zadaje każda osoba planująca otwarcie sklepu second hand. I jedno z tych, na które trudno dostać konkretną odpowiedź – bo zależy od kilku zmiennych jednocześnie.
Ten artykuł odpowiada na nie konkretnie – z liczbami, wzorami i praktycznymi wskazówkami dotyczącymi pierwszego zatowarowania.
Krótka odpowiedź
Na sklep o metrażu 30-50 m² potrzebujesz minimum 150-300 kg odzieży na start. Na sklep o metrażu 50-80 m² – minimum 300-500 kg.
To ilości potrzebne do tego, żeby sklep wyglądał na pełny i zachęcający przy otwarciu. Sklep z pustymi wieszakami przy pierwszej wizycie klienta rzadko dostaje drugą szansę.
Ale żeby ta liczba miała sens – trzeba ją zrozumieć w kontekście metrażu, rodzaju towaru i budżetu.
Jak liczyć ilość towaru do metrażu sklepu?
Praktyczna zasada, którą stosuje większość doświadczonych właścicieli sklepów:
5-8 kg towaru na 1 m² powierzchni sprzedażowej
To oznacza że:
- Sklep 30 m² → 150-240 kg towaru na wieszakach
- Sklep 50 m² → 250-400 kg towaru na wieszakach
- Sklep 80 m² → 400-640 kg towaru na wieszakach
Do tego dochodzi zapas magazynowy – zazwyczaj 20-30% powyższej ilości – który pozwala na bieżące uzupełnianie wieszaków bez konieczności natychmiastowego składania nowego zamówienia.
Dlaczego za mało towaru to błąd?
Sklep z rzadkimi wieszakami i pustymi regałami wysyła klientowi sygnał: “tu nie ma nic ciekawego”. To pierwsze wrażenie, które decyduje o tym czy klient wróci – i najczęściej decyduje negatywnie.
Lepiej otworzyć się z mniejszym lokalem, ale dobrze zatowarowanym, niż z dużym lokalem z połową wieszaków pustych.
Od czego zależy ile kg potrzebujesz?
1. Metraż i układ lokalu
To najważniejszy czynnik. Im więcej miejsca na wieszaki i regały, tym więcej towaru potrzebujesz żeby sklep wyglądał na pełny. Przy planowaniu ilości towaru weź pod uwagę nie tylko metraż całkowity, ale metraż powierzchni sprzedażowej – bez zaplecza, przymierzalni i lady.
2. Rodzaj towaru – presort vs sort
Kilogram presortu to zazwyczaj 3-5 sztuk odzieży, a kilogram sortu głębokiego w konkretnej kategorii – np. same kurtki – może zawierać mniej sztuk, bo kurtki są cięższe niż bluzki.
Przy planowaniu ilości towaru do metrażu warto myśleć w sztukach, a nie kilogramach:
- Na 1 bieżący metr wieszaka mieści się 15-20 sztuk odzieży
- Sklep 50 m² z 80 bm wieszaków = 1200-1600 sztuk towaru
- Przy średniej 4 sztukach na kilogram = 300-400 kg towaru
3. Gęstość ekspozycji
Towar wieszany “na luzie” wygląda estetyczniej i zachęca do przeglądania. Towar zbity tak gęsto, że trudno wyciągnąć jedną sztukę, zniechęca. Przy planowaniu ilości towaru uwzględnij że gęstość ekspozycji ma realne znaczenie dla sprzedaży.
Ile kosztuje pierwsze zatowarowanie?
To zależy od rodzaju towaru i wielkości sklepu. Orientacyjne koszty w 2026 roku:
| Metraż sklepu | Ilość towaru (z zapasem) | Koszt przy presorcie (~13 zł/kg) |
|---|---|---|
| 30-40 m² | 200-300 kg | 2 600 – 3 900 zł |
| 40-60 m² | 300-500 kg | 3 900 – 6 500 zł |
| 60-80 m² | 500-700 kg | 6 500 – 9 100 zł |
Do kosztów towaru doliczyć transport i ewentualne koszty sortowania (przy niesorcie).
Ważna uwaga: pierwsze zatowarowanie to nie jedyny wydatek na towar. Potrzebujesz rezerwy finansowej na regularne dostawy przez pierwsze 3-6 miesięcy działalności – zanim sklep zacznie generować wystarczające przychody na pokrycie kosztów towaru z własnej sprzedaży.
Presort czy niesort na pierwsze zatowarowanie?
To pytanie, które zadaje każdy właściciel sklepu na początku drogi.
Presort na start – dlaczego to zazwyczaj lepszy wybór?
Pierwsze tygodnie działalności to czas budowania bazy klientów i pierwszego wrażenia. Towar na wieszakach musi wyglądać dobrze od pierwszego dnia – bo to właśnie na podstawie pierwszej wizyty klienci decydują czy wrócą.
Presort eliminuje ryzyko odpadu i konieczność sortowania – przy otwarciu sklepu czas i energia są potrzebne gdzie indziej. Zamiast spędzać godziny na selekcji towaru, możesz skupić się na ekspozycji, marketingu i obsłudze pierwszych klientów.
Kiedy niesort może mieć sens na start?
Jeśli masz doświadczenie w branży, własne zaplecze do sortowania i zasoby ludzkie do przeprowadzenia selekcji przed otwarciem – niesort może być opłacalny ze względu na niższą cenę zakupu. Ale dla większości osób otwierających pierwszy sklep – presort to bezpieczniejszy i często tańszy realnie wybór.
Jak planować regularne dostawy po otwarciu?
Pierwsze zatowarowanie to dopiero początek. Sklep, który nie uzupełnia towaru regularnie, traci stałych klientów – bo przy każdej kolejnej wizycie widzą te same rzeczy.
Ile kg zamawiać regularnie?
Ogólna zasada: tyle ile sprzedajesz w danym okresie plus 20-30% na uzupełnienie ekspozycji.
W praktyce większość sklepów o metrażu 40-60 m² zamawia:
- 100 kg tygodniowo przy intensywnej rotacji
- 200 kg co dwa tygodnie przy standardowej rotacji
Częstotliwość dostaw warto dostosować do rytmu sklepu i tego jak szybko rotuje towar. Lepiej zamawiać częściej i mniej, niż rzadko i dużo – bo świeżość asortymentu to jeden z głównych powodów dla których stali klienci wracają.
Jeśli szukasz sprawdzonego i rzetelnego dostawcy brytyjskiego presortu odezwij się do nas.
Dzień dostawy jako narzędzie marketingowe
Stały dzień tygodnia, w którym pojawia się nowy towar, staje się z czasem “dniem dostawy” – momentem, który stali klienci znają i na który czekają. Relacja na Facebooku lub story z wieszania nowej partii to content, który naturalnie przyciąga ruch w te konkretne dni.
Pierwsze zatowarowanie – praktyczne wskazówki
Zamawiaj więcej niż myślisz że potrzebujesz. Przy otwarciu lepiej mieć za dużo towaru niż za mało. Nadwyżkę możesz przecenić lub odłożyć jako zapas magazynowy – puste wieszaki przy otwarciu to błąd, który trudno naprawić pierwszym wrażeniem.
Postaw na jakość przy pierwszym zamówieniu. Pierwsze tygodnie to czas, gdy klienci oceniają sklep i decydują czy wrócą. Towar dobrej jakości przy otwarciu buduje reputację, która procentuje przez miesiące.
Odwiedź hurtownię przed pierwszym zamówieniem. Jeśli to możliwe, jedź do dostawcy i obejrzyj towar na miejscu. Pierwsze zamówienie to inwestycja – warto wiedzieć co kupujesz.
Zaplanuj rezerwę na pierwsze regularne dostawy. Koszt pierwszego zatowarowania to nie jedyny wydatek na towar. Miej rezerwy na minimum 2-3 kolejne dostawy – bo sklep bez rotacji towaru traci klientów szybciej niż się spodziewasz.
Szukasz dostawcy na pierwsze zatowarowanie?
Awos Tex to hurtownia odzieży używanej z ponad 20-letnim doświadczeniem w imporcie bezpośrednio z Wielkiej Brytanii. Oferujemy presort w 100% bezodpadowy – każda sztuka, którą zamawiasz, nadaje się do sprzedaży. Minimalne zamówienie od 50 kg pozwala na przetestowanie jakości przed większym zaangażowaniem finansowym.
Każdy klient ma przypisanego opiekuna, który pomoże dobrać odpowiednią ilość i rodzaj towaru na start. Zapraszamy do kontaktu – chętnie umówimy się na wizytę w magazynie w Śremie, gdzie możesz zobaczyć towar przed pierwszym zamówieniem.
📞 698 192 060 📍 AWOS-TEX | Rzemieślnicza 1B, 63-100 Śrem 🌐
Źródła: secondhandy.com.pl – ile kg odzieży na otwarcie sklepu second hand 2026; redcart.pl – jak otworzyć sklep internetowy z odzieżą używaną; ksiegowoscslupsk.pl – ile zarobisz na second handzie koszty i zyski; usati.pl – jak otworzyć sklep z odzieżą używaną; ecotexgroup.com – jak otworzyć sklep z odzieżą używaną