W każdym sklepie z odzieżą używaną część asortymentu zalega na wieszakach dłużej niż powinna — zajmując miejsce, które mogłaby zająć nowość o wyższym potencjale sprzedażowym. Problemem rzadko jest jakość samego towaru. Najczęściej decyduje cena, moment sprzedaży lub zbyt wolna rotacja asortymentu.
1. Cykliczne przeceny
Regularny rytm wyprzedaży — np. raz w miesiącu — na towar zalegający najdłużej ma podwójną zaletę: odzyskujesz miejsce na świeży asortyment, a klienci wiedzą, kiedy warto zajrzeć po okazje. Przewidywalność buduje nawyk wizyt.
2. Wydzielona strefa outletowa
Osobny kącik z niższymi cenami działa jak magnes na klientów polujących na okazje — i co ważne, nie wpływa na postrzeganie cen w głównej części sklepu. Klient szukający przecen trafia do strefy outlet, a reszta ekspozycji zachowuje swój charakter.
3. Zestawy i paczki
Kilka sztuk odzieży używanej w jednej cenie to format, który świetnie sprawdza się na sprzedażach live i w social mediach. Paczki sprzedają się zdecydowanie szybciej niż pojedyncze egzemplarze — i pozwalają upłynnić towar, który osobno stoi zbyt długo.
4. Dalsza odsprzedaż lub eksport
Towar, który nie znajduje nabywcy w jednym regionie, często bardzo dobrze sprzedaje się gdzie indziej — w innym mieście lub za granicą. Warto mieć kontakty w branży albo sprawdzić opcje eksportu zalegającego asortymentu.
Najważniejsza zasada: rotacja towaru to rotacja pieniędzy
Im szybciej zwalniasz miejsce na regałach, tym szybciej możesz zatowarować się świeżą odzieżą używaną z hurtowni. A to właśnie świeżość towaru najbardziej przyciąga klientów do sklepu i sprawia, że wracają regularnie.
A Wy — jak radzicie sobie z towarem, który zalega najdłużej? Dajcie znać w komentarzach!
Doradzamy w doborze towaru i strategii na start: 664 339 586 | awos-tex.pl | Rzemieślnicza 1B, 63-100 Śrem